把联盟分析得很透彻的一篇文章

 更新时间:2007年05月24日 00:00:00   作者:  
1 一个联盟该如何来吸引站长加盟。 
推广联盟,是很难很难的,特别是现在这个联盟比站长更迅猛的时代,商人比工人更多。势必导致两个结果:一些好的联盟愈发更好,一些不好的联盟骗点扣点走人。如果你想做一个长期的,好的联盟,我有一些建议: 

    一,弄一个好点的域名,至少让很多站长,感觉你这个域名很有价值,不会是跑路的域名例如a8.com 为什么起来的那么火 ,如果你搞了一个 ad.com 你看有人说你是骗子小联盟吗。投资这样的高价域名本身是一个赚钱的行为,而且不用宣传就看出你公司的实力。而且以后卖掉更赚,lele.com这个域名也不错。如果要好域名,看中什么好域名,我还有很多搞米的都可以给你们指点帮助一下。 

   二,搞联盟,势必要跟站长打成火热。不要以为光靠着美女聊天或者美女视频能打动站长。那能短暂的打动 站长的注册还行,让一个大站去把所有的广告位换成你的,还需要过硬的产品和过硬的品牌 美女是切入点。也是不可少的, 有2个电影联盟,联盟的小mm 是家喻户晓 ,所以勃勃生机。  

  三: 联盟代码,服务器的要求,具体指标我不说了,必须兼顾南北,照顾老少 24小时有人职守,不能停五分钟。  

  四: 搞联盟的切入计划,一 个搞联盟的,肯定要投入几十几百万的资金 去运营 怎么运营,有很多技巧 每个人的想法不一样,有一些联盟运营的就是很好,大家可能比我更清楚,像e78.com 这样 收购了一些音乐网站,有自己的一些音乐网站做基础,这样无论是对广告组合还是对跟站长的切入,都是很轻松了。  

  五: 联盟一定要持久计划, 短期的联盟,做起来很痛苦,也许联盟的老板坐收渔利很赚,但是下面的负责联盟关系的小兄弟,小姐妹就痛苦了,最好的联盟业务员 是站长求着联盟开通自己的帐户,大家到处购买联盟帐户,这样的联盟也是有的 例如 03年的ebay跟05年的taobao ,大家到处找帐户。 

  六: 联盟要有自己的一些关系网,利用星星之火,迅速燎原 。如果联盟把利益建议在多赚站长一分钱的基础上,肯定是做不大 的,联盟只有利用站长的资源,更多的去开发赚钱的渠道,拓展钱途空间,优化网站赚更多的钱,这样才是长期的。 以上是行业前辈图王针对联盟推广的一些心得体会。下面说说我自己从业两年来得感想。 

   1、对于站长来说最关心的是联盟的诚信度,即能否结算到钱,是否扣量,佣金的比例是其次的,因为如果联盟扣量扣的厉害,则佣金上的差距其实毫无意义。  

   2、联盟大致分四种: 

   A. 有诚信,有好通道,有资金(这类联盟是最优的,基本不扣量,是站长的首选)。 

    B.有诚信,没好通道,有资金。(这类联盟也是不错的,但是由于通道关系搞不定,所以为了控制风险,会扣一定的量)。 
   C. 没诚信,有好通道,有资金(这类联盟为了追求利润最大化,即使能从通道结算到钱,但是往往扣量扣的比较厉害,对站长损失很大)。 

  D.没诚信,没通道,没资金(这类垃圾联盟完全是骗子,站长不用理会)。 

   3、扣量的原因: 

   A.没诚信,追求利润最大化。  

   B. 有诚信,但是没好通道,为了控制风险。 

   C.没资金,垫付压力大,控制风险。  


   4、站长如何选择联盟: 

    A.联盟推广的产品要和自己网站的内容和发展方向相符合,这样既能不对自身的用户产生不良影响,又能获得较好的回报。 

    B. 看联盟的网站是否正规,是否有公司信息的联系方式,最好事先联系一下确认,同时看看对方的虚实。 

    C.从自身网站发展的角度看 内容嵌入式的广告比单纯的广告位效果好。 

    D. 打听清楚联盟所使用的SP通道,这点对结算至关重要,有些联盟本身用的通道本身就是骗子。根本不结算钱的,现在有很多SP通道搞不定移动的关系,分省结算推出后,很多省市根本结不到钱。 

   5、最后总结:任何一个联盟想要长久发展,首先公司必须要有实力。第二做事要认真负责任,还要诚信。第三要遵守行业的游戏规则。这也是任何一个企业想要长久反展的铁律。 

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