淘宝客招募与管理经验之谈

本人说说自己做了5年淘宝客的经验和与众不同之处！

首先，认识这群人，淘宝客就像是武侠里面的刺客，他们往往不以真面目见人，就是留个联系的方式很多也是马甲，他们精通网络，对代理IP，虚拟服务器大多玩的炉火纯青，所以你很难找到他们的影踪！但是当他们一旦出击，你这个产品马上就是火爆一片！

他们性格怪异，宅的一塌糊涂，一心只在电脑前，两耳不闻窗外事！这种人绝对是个宅男，他们只相信自己看到的网络，可能在社区中神侃，也能在贴吧中通宵达旦！但是见面却不能开口，甚至有些羞涩！

做一个淘宝客，你首先得熟悉他们，熟悉他们的一切，生活方式，交流方式，生活习惯，性格特点，这个比你熟悉淘宝客技能更重要，比你对网站，对SEO这些可能来的更直接！你只有熟悉这些人，就可以让他们的技术为做事！我们不问流量来源，只问流量有无效果！

在负责淘宝客之前，我自己也去学过半年的淘宝客，这个讲究论资排辈的行业，我拜过几个大师，跟着他们学习，我很少能见到他们最多只是通过QQ聊天，我从他们的言行，来分析他们，来分析这个淘宝客的圈子！

首先，淘宝客有几种，一种是游侠，他们没有什么组织，孤身一个人，看见一个产品好，就去做，手段很多，但是不随意性，也是说他们不能做到足够大，他们缺少资金实力，但是他们通过自己的纯技术，做起来也是行云流水，他们不喜欢被约束，做了产品赚钱了，就换一个做做！

第二种，是那种帮派帮主型，做淘宝客多年，有一定经济实力，手下也聚集了一批人，他们往往团队作战，分工比较明确，能用很多资金砸下一个SEO的搜索名词，能在一些不错的导航网站投入广告，流量相当巨大，也能在一些社区抢占到好的位置，甚至是版主之类的人物，左右一些论坛！

第三种是大侠型：走哪都有人招呼，技术过硬，对流量比较敏感，但是只是专注几个推广方式，他们一般做淘宝客多年，在一个领域比较有技术手段，常常以技术会友，他们不结派，也不常转移战场，一些产品到了他们手上就会做到最大化流量！他们很难邀请到，一般都不服于别人，这些人有些对金钱看的比较重要，属于比较难对付的人！

第四种，正规军，他们是一群做了一段时间淘宝客之后，被一些品牌收编的游侠，他们有着丰富的经验，和流量入口，但是他们只给自己合作的品牌推，每次合作品牌上架，热推时候，就是他们奋战的时候，在这群人中，一般推广的手段比较专一，流量也比较稳定，一旦做出来，长期都有收益！

对于淘宝客招募：很多人都是写帖子，有去论坛的，有去联盟或者直接后台设置，也有去其他品牌群里招募的！

而我，除了这些方法，我最多用的是打入这个圈子，我自己是淘客，我知道他们在哪里聚集，我隐藏身份，在这些淘客之前，通过技术交流，不断的挖掘他们的站，他们的流量引入口！

我不断的增加这些人，经常会去和他们喝酒，会去和他们见面，我经常有意无意的出差到某地，经常在他们那个地方的这个圈子出没！然后在一个一个的突破，我不需要平凡的新手，我只需要有经验丰富的人，我熟悉他，然后试探的给他介绍一个产品，从资金，技术多个方面支持他们！

这样积累的淘宝客，一般都是我的兄弟一样！我会在我产品还没出来之前就告诉他们一些信息，便于他们预热，甚至在他们拮据时候，我可以先垫付一些推广的费用给他们，我只要出产品，他们就给我找流量！

对于淘宝客你需要的不是多，而是精，有时候几十个精英淘宝客带来的流量，远远的超过几百个人普通淘客的流量！

对于这些精英的人，管理是第一位的，用好一群精英，要有一点不同的政策，看看做的好的淘宝客的i店铺一直长青，而有些人只是把淘宝客作为一个推广手段之一，变幻无常，所以他们终究做不起来！

首先，这群人你了解他们性格，就知道他们不是员工，他们是伙伴，你不能拿员工那一套来约束他们！

你需要像兄弟向伙伴一样的关心照顾他们，尊重他们，我的每个淘客是自己加的好友，我不用QQ群，

不是一个连接的任务，每次需要他们的时候，会一对一的沟通，会和他们详细讲解这个产品的，会分析卖点，会做一些美图，会给他们一些代码，很多都是给他们最好的配合！包括我这个价位好不好卖，给他们多少利润可以赚回！

 你要了解他们推产品的规则，不要盲目的就是让推，你自己又没做好这个产品，达到一个最好的转化，这些都要沟通！而不是盲目的一个连接，就万事大吉。没有那么简单！

 每过一段时间，我回去登门拜访一下，只要他们有时间，我们会一起喝喝酒，喝喝茶，神聊一番，也会给他们带去一些喜欢的电脑配件，和一些个人收藏的小礼品！我对他们的境况有个了解才能知道他们能推什么，能怎么推！也不至于被竞争对手做掉！淘宝客很多都是很有人情味的群体，他们可能更注重江湖义气！

 再有就是佣金的发放，每个月约定一个时间，我就是借钱也会在那天给他们发放完，我知道很多淘宝客都没有理财的观念，你晚了，失去的不光是信任，还有他们的生活来源！一旦谈好的佣金，一定要一毛不少的给他们，这是伙伴，不要为了蝇头小利伤了和气！

在淘宝客中也有多个分工：站长型：他们有自己独立小网站，客户一般是从他们网站跳转到你的店铺，这些人一般资源比较多，要把自己的站做出来才能赚钱，所以SEO，网站推广，图片优化，都会一些！这些人也有强大到自己挂到别的大的电影网站和论坛社区的广告上的！

搜索网站推广，他们一般做，百度，360，搜狗等搜索的推广这些也根据自己的资金实力，和技术来分的！

软文推广，就是专业些一些软文，制造一些热点话题，也可能是一些幽默搞笑的段子，或是一些漫画，和经典的回复，但是他们总是会通过这些引导顾客看到他要推广的东西！

聊天工具推广，这里有常用的QQ推广包括QQ，直接加，QQ群，QQ邮箱，YY等这些推广需要很多的人力，一般比较耗时间，转化也一般，但是有影响品牌的作用，比如当年的铁观音茶叶，我想很多人都看到过！

还有就是一些不好上台面的推广，有做插件，做关联病毒，等多个手段的！

很多人写到淘宝客必然把他们写入神坛，以为多么多么难，确实有些作战，和SEO等确实是个技术活，但是看看我写的一些也很简单，中小卖家，甚至刚创业的人自己也能做！

只要你时间多的自己做淘客的也大有人在，不要把这个行业当作很神奇，小店开始，自己操作的我上面说的软文，和聊天工具这个技术要求不高，也能成效快！

你只需要多看新闻，多记住一些大事件，多去看论坛，多学习自己的文章，然后找到自己的产品的特点，把他们通过文章，段子，回复等宣传出去，这样也是淘宝客了！你只要努力，专注，我想也有自己的天空！

当要一个品牌需要靠淘宝客这个方式来做的时候，一定要专业的人员管理，这个人一定要非常懂这块，还要懂这个行业，懂人际交往！

在淘宝，很多大品牌靠拿钱砸出来了知名度，但是他们的生存很艰难，也有很多品牌，不知名，但是他们做了淘宝客多年，却生机勃勃！他们才是真正赚钱的店铺，没有看过，并不带表他们做的不好！

在网络上，你一样得人心者得天下！很多大道理，很多经典言论，不如实实在在的一句话，做好，做透！何必去发散思维太多，学的太多，忘记了也太快！

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