详解淘宝天猫 双11&双12规则中的关键词（二）

4. 推广和流量

今年双十一和双十二的流量将达到历史新高，这是毋庸置疑的。

在2013年双11前，比较重磅的推广消息莫过于知名淘品牌包下京基100大厦楼体广告和包下双十一当天东方卫视全天广告的大手笔。当然大手笔所带来的大回报，莫过于最终这几家淘品牌在1111当天都拿下各类目top前5的好成绩。

今年世界杯期间，手机淘宝率先拿下CCTV-5赛事期间全程广告的飚王位。因此在本次年末大促中，淘宝天猫已经拿下了央视旗下数个频道，浙江卫视，湖南卫视，东方卫视，江苏卫视四大卫视的广告位，其中11月底到12月12日期间都将以覆盖式投放为主。另外则是在线下，针对北上广深杭以及成都在内的八大城市，进行以公交，地铁和媒体覆盖。线上的媒体部分。新浪搜狐网易在内的门户，包括sns的网站，微博人人，全部覆盖的线上整体投放资金将超过5000万。

在2013年到2014年间，阿里在无线端拓展速度很快，因此今年包括在高德地图，UC浏览器，微博端都将有很大的流量增加。淘宝小二表示甚至会用“特殊手段”在微信进行双11双12期间的互动，具体的互动形式非常值得期待。

今年还将有两个新亮点作为首次引入的推广：三四线城市和泛90后人群。

由于今年阿里的战略布局向三线以下城市进行扩张，因此将3～4线城市的推广计划单独列了出来。试点城市包括银川，攀枝花，义乌，金华，丽水等100多个三线及以下城市密集投放，其中这些地区的当地的报纸，广播，电视台，公交都将在1212期间收看到有关双12的消息，这将是今年大促流量端和成交端增量的最重要部分之一。

更大的流量，淘宝认为来自于90后。

由于90后人群的目前占据全网消费人群的30%比重，因此在最近1年时间里越来越多的卖家正在争抢这一部分人群。但很不幸的是绝大部分的卖家找准了人群，却没有找到一个适宜对90后人群推广的渠道。为此，淘宝这次专门为90后消费者做了一个推广方案，以A站（Acfun）和B站（Blibili）作为主推方向。这两个网站在80后或者更大年龄层的认知度很低，它们原本是一个针对90后亚文化和动漫爱好者建立的日系弹幕网站，也就是用户的评论将以弹幕的形式出现在视频播放的过程中。这两个·网站在90后人群中的知名度很高，同时用户的忠诚度和参与度也很强，因此特别适合做定向营销。在B站中，广告的投放效果会非常好，那是因为有很多用户会自觉的去点击广告，追溯原因是用户明白这样的参与将延续这家网站的存在下去。正是有这种忠诚的90后用户大量存在，淘宝以及天猫和AB站进行了深度的合作，将会用一种非常有趣的呈现和互动形式。

5. 展现&节奏

由于今年采取了榜单的形式，因此坑位将会以小时计算，也就是每小时进行一个轮播。根据系统测算，小分会场表现绝佳的商家可以上升到分会场，分会场表现绝佳的商家同理也可以上升到主会场，这是今年是一个赛马递交的形式。而对于展现的考量算法，将会聚焦两个方面：首先是用户在店铺的消费情况，其次是用户红包的消耗情况。期间所有的计算口径会以淘宝的为准，同时在大促过程中作弊炒信的卖家会被识别出来，并且稍后会有对应的处罚。

有关整个1212大促的节奏开始于11月月末。12月1号～5号，这个是双12的预热期，按照每日一主题的形式，各个类目TOP店铺的榜单将会第一时间公布出来。为的是让用户感受认知淘宝上这些店铺，也有利于卖家对自己产品有一个提前的展现，让用户更好的知道这家店有什么好东西，从而更好的预热双十二。

12月6号～11号，推的是商品榜单，并按照楼层划分各个类目。2014年淘宝商品榜单，消费者在购买的时候，会看到这一年淘宝上最热的爆款是什么，在双十二期间会有一个怎样的折扣，这个时候购买冲动会是最大的，也就是在这个阶段70%明确意向的用户都会将宝贝放入购物车和收藏夹。

12月12号当天，以单品直接呈现的形式。根据预热期开始以来数据的变化做出排名的即时调整，然后在1212当天结束后，淘宝会发布真正的年度榜单作为一个复盘，介绍年度最受欢迎的店铺和最受欢迎的商品。

另一个方面是有关报名，首先是商家报名，即2014年10月10日开始。第二部分是商品报名，时间是在11月1号～11月30号。针对双12报名的问题，淘宝推出了一个名为双12GPS的产品，傻瓜式的通过这个产品，以图片视频等方式进行答疑解答。在双十二当天，这个产品还会给到一些实时的店铺数据播报，以便于参加获得的情况。因此GPS，值得各位卖家关注一下。

6.会场布置

和往年没有太多的差别双十二以1个主会场，22个分会场为主。不同的是首次加入拍卖，作为单列的一个新分会场。而在行业分会场下面还有小分会场，共计137个。与之相对的是双１１加入了海淘作为一个单独的新分会场。而无线端的手淘会场是10个会场。

这次无线的会场招商和PC招商是同一个来源，不同之处是无线的展现方式不同，因此更多考虑用户个性化的因素，排序会有一些变化。也就是说，在报名条件符合pc端坑位的卖家才有资格申请无线坑位，但手淘却少了13个分会场，且手机流量目前占全网比重达到60～70%左右，因此个人商家在产品对口，且条件符合的情况下不妨可以考虑下手机端。尤其是在双11双12期间没有太多时间且公司不让上淘宝的用户流量，将成为手机端的消费人群的。尤其是根据去年双11中，我们看到第一波成交峰值出现在0点到1点，而第二到第四波峰值都是出现在早晨7点～9点的上下班高峰，中午12点到13点的午休，以及下午17点下班后的几个小时里。

关于会场的布置，首先中心部分是主会场，展开的是类目分会场，而外围的是类目下细分类目的小分会场，这三个部分我们称为活动会场页面的部分。而场外卖家，场外商品，淘宝会根据一整年的一个表现，后台推送一个邀请。以愿意加入，并以双十二价格加入后，会自动进入整个双十二大促的商品池内，这个就是所谓的反向招商的形式。要求所有参入的卖家都做店铺承接页，店铺承接页里的商品都是打标的商品，精选后的。场内的商家，都走正向报名也就是帖子里的流程，但反向招商属于幸福来敲门的情况，所以各位卖家可以在关注下后台的消息推送。

除去本文中介绍的６点外，淘宝今年首次把淘宝贷款引入进来。在大促开始前，淘宝首先给了一个信用贷款，里面有6个月的随到随还，还有12个月的等额本金的归还。参加聚划算还有保证金的贷款，在通过淘宝贷款，只要通过审核资格的情况下，就不需要支付那么大的保证金了。在钻展，P4P上，淘宝也会给出营销贷款的产品。等大促结束后，快速回款也是卖家关心的一个问题，淘宝这次也给出了一个针对快速回款的一个产品。如果卖家走的是订单贷款的话，就可以使用快速回款的产品。

纵观今年双11双12的规则和关键词，惊喜之余更多的是压力。谢谢阅读，希望能帮到大家，请继续关注脚本之家，我们会努力分享更多优秀的文章。

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