淘宝直通车的黄金展位分析

从年初到现在直通车从前台的展示位到后台的操作，一直都在变化。今年无论是基础分、相关性到创意效果，还是后面增加买家体验这一项，前台的展示位从以前的右8下5变成了右11下5，再到前两天定向一跳变两跳的变化等等。淘宝的每一次变化都牵动着卖家的心，每一位卖家都想在淘宝变化后的第一时间调整自己的直通车，达到最佳的效果，今天我就主要说说直通车的黄金展位。

细心的卖家可能会发现最近淘宝前台的直通车展位变了，搜索结果页右侧淘宝直通车位置由之前8个单品推广位增加到11个，以前的一淘位置取消，右侧是11个直通车单品推广+3个店铺推广的结构；新增的三个推广位是排名第9至11的宝贝，简单的说每一页的推广位置从13个增加到了16个。

说到黄金展位很多掌柜可能都知道，这是从网上截的一个展位图，由于展位的增加以前的黄金展位被完全推翻了，该怎么调整我想看到这个图掌柜心里都有数了吧。

说完黄金展位再说说卡位，在这里想先问一下“卡位就是完全按照黄金展位图卡吗？”。答案当然是否定的，也许有人会问黄金展位图不就是为了方便卡位的吗 为什么按照这个卡反而错了呢？那为什么我说这么做是错的呢 这里给大家解释一下哈，因为每个店铺的基础、DSR、推广宝贝的销量等等这些因素都是不同的，所以真正的黄金展位是相对的不是绝对的，给大家举个例子：

大家都是做淘宝的 肯定也经常在淘宝上买东西，那大家想一下如果是你们看到这三个宝贝 会点那一个呢？肯定是选销量高的对不对，所以中间那款宝贝的结果肯定是相当悲催了。。其实这个排位和田忌赛马是一个道理，用自己的优势宝贝去和他的劣势宝贝去比，你有1000的销量就放在100销量的旁边，你有100的销量就去欺负那些只有10销量的（这里只是举个例子，不只是要考虑销量其他的一些因素也要考虑进去）。宁做鸡头不要去做凤尾，因为在这里最凤尾是没有任何意义的。做好你的鸡头，找准对你有利的位置，你的上下左右都比你差，买家没有理由不点你。

可能有掌柜发现这次变动的不只是展示位置的变化。

增加了包邮显示（如果你们家包邮的话），并且在销量上面，会变为每2小时更新一次销量，售价也增加了折扣的显示，创意标题由原来的显示完整的20个字变成了集市店显示19个字，天猫店显示17个字（天猫的标题前显示天猫的LOGO占了两个字的位置）。直通车展现形式由之前简单的销量+价格+标题+图片变成现在这样的多元素展现，通过这些变化也可以看出来淘宝对买家的体验越来越重视。

今天主要说了一下我自己对黄金展位和卡位的一些理解，希望对各位掌柜有所帮助，还是那句话没有绝对的黄金展位。所谓的黄金展位只是前期你调整价格的一个参考标准，那时因为你没有任何的数据反馈，而卡位是让你的宝贝有一个相对更好的位置被展示。

最新评论