淘宝直通车提高精准度降低ppc的方法介绍

本节小编为大家分享的内容是，如何提升直通车流量的精准度降低ppc。

直通车中影响质量得分的方面主要有：

直通车对于淘宝来说是一种营收途径，对于卖家来说是付费的推广工具，而对于买家来说是一个方便找到合适又优质宝贝的渠道。

先一起来看两个公式：

直通车营收=点击量xPPC；

点击量= 展现量x点击率；

于是我们也可以得出：

直通车营收=展现量x点击率xPPC；

因为一定时间内的展现量相对是恒定的，所以主要影响直通车营收的就是点击率和PPC了。

根据上图，我们假设一定时期内直通车的展现量在200,000次，PPC都假设是1元，那么如果点击率是0.10%的话，点击量需要达到200次，直通车因 此可获得的营收也就是200元；相对的，如果点击率是0.20%，同样情况点击量需要达到400，直通车可获得的营收是400元。

所以不难看出在恒定展现 量的范围内，点击率就相差0.10%，营收会差好多，更何况大家在直通车关键词搜索数据可以看到每个关键词的展现量数字大的惊人，即使是差异在 0.01%，其结果都是相当可观的。从营收角度看，直通车肯定是更乐意扶持点击率高的宝贝。

大 家应该知道二八定律，虽然我们不清楚直通车对展现量的分配的具体规则，但可以再来做一个假设看看。假设PPC还是1元，如果直通车把10000个展现量平 均分配给点击率是0.3%的宝贝，那么产生的点击量是30，营收就是30元；把这些展现量平均分配给点击率是0.6%和0.3%的宝贝，营收就会是45 元；极端点看，如果二八分配，把多数的展现分配给点击率高的宝贝，营收就是54元。

以上主要是想跟大家更直观的从直通车营收角度讲讲点击率的重要性。对于卖家和买家来说，影响点击率的主要因素主要有以下几种：

1、宝贝推广标题

吸 引买家的标题需要充分展示宝贝的卖点，展示位的第一行标题就显得更重要了。像天猫店的宝贝，前面会因为有个天猫标识，第一行最多只能显示12-13个字。 如何充分合理利用好这几个字，大家可以回顾下之前我们发的帖子：

2、宝贝推广图片

这里主要强调几点：第一，色彩不宜过多；第二，宝贝需要得到充分展现；第三，宝贝突出、明晰，占主导地位。

3、宝贝的价格

相同情况下，宝贝价格低的肯定有优势，谁都喜欢买更便宜的东西。

4、宝贝成交量

买家在挑选宝贝时，会有跟风心理，买的人多的宝贝总会觉得更放心购买，所以0销量的宝贝请先破0，不然没有点击也很正常，不要抱太大希望通过直通车把0销量的宝贝破0。

5、排名

大家应该也都知道直通车展现位的排名跟点击率有很大关系，如果不熟悉的可以查看之前的点击率随展现排名变化的基础干货。

关于PPC如何降低的问题，看看以下公式就知道影响因素在哪里。

PPC=花费/点击量；

花费=下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01；

提高点击量和质量得分是重点；

下图是我们不断优化后 羽绒服的关键词可以看下：

新的一年就开始了，亲爱的卖家们，要及时关注官方信息，不断优化的哦！

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