开不好直通车的原因分享

以前只看不说，看到大家老是抱怨淘宝越来越难做了啊，刷单不行了啊，钻展玩不了啊，直通车开不好啊……我就没好意思说，抱怨之余你有没有把淘宝当个事业来做，有没有数据支持？今天实在憋不住了，就把我有关直通车的东西让大家看一看。抱怨是不行的，分析才是出路。

一丶排名

车开得好的前提是质量得分必须高。来看一下直通车扣费公式：

实际扣费=下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01元

从公式中不难看出影响直通车扣费的不是自己的出价，而是下家出价丶质量得分和自己的质量得分。虽说自己的出价和扣费在公式上体现不出关系，可是出价对于排名的影响是绝对的。换句话说，出价影响排名，排名影响点击率，点击率影响质量得分。所以出价也是很重要的。

排名=出价*质量得分

如图示，决定排名的是你的质量得分和出价的乘积Cc，质量得分不变的情况下你的扣费是下一名决定的。很多人每天不辞辛劳地调价，实际上是帮你的前一名省钱而已，你要花多少的费用，是由下一名出价决定的。因此，当出价c在（Bb/C，Dd/C）之间，你出价多少，丝毫不影响你的排名和扣费，这个也许挺费解的，我们看下面一张图：

这里，我们默认Bb/C=1.2元，Dd/C=1.51元，你出价是1.2元还是1.51元效果是完全一样的。不同的是，当你前一名感觉花费太高，把出价b值下调或者你后一名把c值上调的时候，又或者你邻居的质量得分变化时，你的关键词排名位置会发生改变，对应的（Bb/C，Dd/C）也会发生变化。

当然，这个数值只是参考值，直通车的计算方式可能不止这些。我解释这些的意义在于，很多时候，邻居竞争力太大我们要改变排位的时候，要考虑的是一个估算位，比如我们知道这个词9-13位的排名性价比要优于5-8名，那么我们把排名预估在10-11位是个相对稳妥的，当周边出价丶质量得分发生变动，或者时段投放变动，我们的排位还是在9-13位里徘徊，减少上升到8以上或者被挤到13位后（下一页）。

二丶质量得分影响因素

质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,

如下所示：

稍作整理，质量得分影响因素：

1丶关键词与宝贝本身信息的相关性

2丶关键词与宝贝类目和属性的相关性

3丶关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈，包括成交丶收藏和点击

4丶账户的历史记录，根据您账户内的所有推广和关键词的反馈计算得出

5丶宝贝详情页质量

6丶其他：图片质量丶是否消保丶是否存在某些严重违规行为丶是否处罚丶

化妆品是否假一赔三

三丶提高质量得分

一口吃不了一个大胖子，今天的分享还是挺基础的，以后还有干货，不要心急。

上了不少图，大家要仔细看好了，能收藏的赶紧收藏，别等到用时满天找。回去休整一下，也别再抱怨了，都15年了，再不赶上淘宝的末班车，你可真就只能在家抱怨了。

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