网站运营 移动互联网手机阅读即将呈现井喷

身边越来越多的人开始用手机进行阅读，你总是能在车站、地铁、电梯里面看到这样的身影。

第三方的无线互联网用户行为分析，排名前三的移动业务中，阅读名列第二。其他两个分别是彩铃和图片。彩铃和图片属于冲动性消费产物，而阅读伴随用户一身，一旦培养成习惯，很难改变。

与此同时，3G门户书城业务高达网站总流量的1/4，每日PV高达1个多亿；空中网前不久又以234万美元及空中网普通股100万股收购逐浪网；11月30日百阅又获得300万美金的第二轮融资。

我们应该得可以出这样一个推论——手机阅读即将呈现井喷。

实际上垂直领域做手机阅读的网站也并不少，有最早建立的无线阅读专业网站移动书城，有以智能机客户端为主的掌上书院，有依托于互联网丰厚版权资源上的起点，有后起新贵17k中文网。

以上这些垂直网站都各有特色，包括前面说的门户网站，他们各自都有着坚实的用户群体，然而他们都有一个不得不面对的事实，那就是——最关键的阅读收费渠道无法摆脱移动运营商代收费。

再引一个消息——筹备多时的中国移动浙江手机阅读基地将于2010年1月全面商用。

于是问题出现了——当中国移动开始全面推广移动阅读的时候，这些网站会面临着什么？他们的阅读业务如何生存？

阅读背景：中国移动的优势：——即是裁判又是运动员l  定制游戏规则，左右收费渠道l  庞大而成熟的推广渠道和高效的KPI考核机制l  品牌影响力，直接接入内容提供商 这意味着什么呢？我来解释一下：

作为一个独立wap网站，你是没有资质获得收费渠道的，你必须和SP代收费合作或者和手机钱包合作，在你和这些代收费合作伙伴谈下分成条件之后，你才能获得这个收费渠道的临时所有权——说是临时所有权是因为移动理论上是禁止代收费业务，但是按照常规他们都是睁一只眼闭一只眼。相比之下，手机钱包相当于申请联动优势代理向中国移动申请业务合作（也不是直接和移动合作），会更稳定一些，但申请相当严格，并且手机钱包业务理论上是不允许和梦网业务有冲突的。

那么收入呢？很明显，独立wap网站的收入先要和代收费合作伙伴分成，再扣除掉代理合作伙伴与中国移动的分成，接着去除坏账，最后钱才是你拿到的。

一般来讲，用户在wap网站购买阅读服务支付1元钱，实际网站只能拿到4毛钱，甚至更少。

而在移动阅读基地里，直接内部划账，少去一层代理费。在规则制定以及收费渠道上，中国移动优势立显。

移动集团庞大的推广渠道自然不言而喻，下属的销售团队、1860客服团队、甚至个地市的移动营业厅都可以在这一环节充当销售渠道。从直销营业员到 Call-Center，加上内部KPI考核压力可以直接挂钩话费套餐进行捆绑销售。一旦发力，就是另一个“中央音乐平台”——年收入几十亿不是问题。

品牌影响力，也毋庸多说，一旦移动阅读平台的搭建上线，移动将除了整合当前互联网主流的CP以外完全有能力直接与更多的独立创作团队、作者开展业务合作。

这里面，移动甚至不需要支付任何一分钱给内容编辑团队，直接外包给有能力的机构——比如中文在线——可惜盛大文学动作慢了点，现在想挤也进不来。和很多文学网站一样，盛大文学的三家网站也只能是Main CP。

网络文学发展至今，和原创音乐一样，一直饱受盗版困扰，互联网中搜索引擎和门户网站首先没有带好头，整个互联网的原创资源一直陪着搜索引擎+盗版网站折腾在云里雾里。说移动是一个霸权企业，不为过，因为身为国家队的它几乎不需要做什么轻松牵头整合就可以垄断资源，并且说一就是一。说移动是一个负责任的企业，也不为过，因为相对于互联网，在无线互联网行业中中国移动做的最大贡献就是在于基于自身利益上的严格的版权控制——SP的“兴”与之息息相关。

家底最丰厚、用户量最多、小额支付最便捷、渠道最成熟，敢说又敢做，说谁能拯救网络文学，答曰——中国移动。

要对比，自然也要分析手机阅读网站的收入成分。

简单来说，手机阅读网站的收入几乎完全秉承互联网——广告+用户支付版权费用。

无线互联网一直也被人称做freewap，“free”一次牢牢让用户记住了“免费”，实际上80%以上的无线互联网阅读类型网站都以广告收入为主，那么广告费是不是足够支持网站呢？

不然。请看：

移动互联网广告主的三个类型：——都还只是虚像l  传统广告主（含互联网广告）l  SPl  已融资或即将融资的Freewap及其产品

移动互联网本身运营商太过抢眼，这种锋芒毕露下除了让无线互联网网站本身忧心忡忡之外，也为其运营环境的不稳定创造了很大因素。

传统的广告主们本身对Freewap的了解也仅仅停留在几个PPT或者几份用户行为报告书上，对于无线互联网的媒体价值基本都是观望态度，投放广告也处于试水阶段，而最近受手机事件的影响，更是给广告联盟以及他们之前与传统广告主达成的脆弱信任予以了严重的一击。

理论上这里还有一部分传统广告主信任的搜索引擎——比如google，于是也信任了google的phone adsense。但是搜索引擎在无线互联网中知名的几家土生土长搜索比如易查、宜搜、以及儒豹等等，依然大多在做SP的广告。所以传统广告主在无线互联网中的份额少之又少。

再说SP广告，SP自2006年开始就已经全面步入衰退，移动11条军规发布当天，SP正式告别暴利时代，苦苦挣扎的SPer除了想尽一切办法走查边球之外，更依靠Freewap尽可能的推广业务收费，甚至有的SPer自作主张为Freewap提供代收费业务——实际上几乎90%的freewap都和SP有着暧昧关系，甚至前身就是SP，比如空中网，3G门户等等。

曾经风光一时的几家SP上市公司如今迅速落寞，盛大仅以4620万美元就买华友51%的股份，对比之前华友的风光如今仅沦落为为人嫁衣，一声叹息。虽然在中国移动的面子下SP不可能全灭，但sper充其量也不过是小打小闹罢了。

SP已经完成了它的历史使命——为中移动扫雷。

这里其实还有一个很有意思的现象，行业里的网站主们都以免费为噱头，很长一段时间大家都避而不谈收费。但他们靠什么活呢？ 2006-08年无线互联网行业内阶段性的的VC资本绝对功不可没——不少无线互联网站异军突起，花大钱宣传，然后低调消失——烧的都是VC兜里的这点钱，来来回回都是。比如网站A融了VC甲一笔钱，拿出200万做广告，B网站接了这笔广告，收入有了起色，财务报表起来了，VC乙觉得不错，于是投给B网站一笔钱，并要求B网站一定要在特点的时间里做到流量乘以2倍，于是B拿出一笔钱在C网站做广告……

这种泡沫性质的繁荣很快破灭，无线互联网的广告行业迅速萎缩。

但，无线互联网依然是大势所趋，三家运营商的3G造势以及水货iphone的火热都直接或者间接的让大家对手机这个五媒体越来越重视。无线互联网的商业模式也开始多样化并且更为理智，最困难的日子似乎过去了，然而大批的无线互联网站点都死在黎明前的黑暗中。

无线互联网的不稳定是关键，没人会选择一条经常施工的道路上做户外广告，这个道理很简单。

完整而充裕的资金是维持一个企业型网站生存的根本，就以上来看，对不起，以当前无线互联网的状态，除运营商之外的手机阅读网站基本都没戏。

内忧外患，手机阅读网站是否面对金矿是否就束手无策？

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