淘宝营销之淘宝中小卖家无线端玩转流量的技巧

无线端的流量在淘宝营销中的地位已经越来越重要。本文总结分析了淘宝卖家玩转无线端流量的技巧。具体内容如下：

对于刚过去的双11而言，玩起的中小卖家不多，但也无可奈何，大卖家太多了。从双11的数据来说，当下消费者购物的比例都是来源于无线端，无线端占比68%，由此可见，无线端已成趋势，若中小卖家想在大流量时期玩转无线端，在双12闯出一片战绩，那么就该看看下面的知识！

淘宝经验之：无线端思路

说到无线端的视觉营销，首当其冲要做好的就是无线详情页，达到精准有效的程度，首先要遵循三原则，排版、内容和速度，在时间有限的情况下优先优化重点款。

1、无线详情页基础要点：

这个几个点就是为了引导一下小伙伴们看帖子的思路（请大家允许我在这里拽一句：合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；文采嘎嘎的）不对、画风好像跑偏了，继续看贴。

2、潜力款选择

1）店内主推款应优先：店内主推款一般都会设有手机专享价，如全店的Top5，提前优化，对提升转化率更有帮助。

2）无线端潜力款应优先：一款潜力的宝贝，可以从生意参谋中来看，中PC端与无线的访客、成交、转化率等来对比，选出合适的产品提前优化。也可以用直通车软件来辅助测款，省油宝的长尾计划很适合测款。所以前期的选择对你来说很重要。

3、核心内容的布局

核心内容的布局我们要依从手机用户浏览的一些顺序，如从主图；标题；搭配；音频；关联；内页等来逐项的进行细分完善，这样才算是一个完整的宝贝详情页

1）无线主图

一个高大上的封面主图是吸引买家的关键点，是制作优秀套餐的必备元素。你的详情页好比一个靓妞，在这个‘刷脸’的时代，主图就是你详情页的脸，而详情页的内部就是身材，而详情页先展现的就是主图--脸，所以想要顾客继续关注你的商品，就要先把脸面做好，再有个“丰韵”的身材，才能专注顾客的心。主图弄不好的，别郁闷，推荐一个省油宝创意优化功能，一键生成高大上主图。“颜值高”、“身材好”到哪儿都混得开！（不要意淫，我是在说主图）

2）无线标题

a、字符少在15-20个，可以替换主标题来进行展示，主要可以对一些价格活动款进行更好曝光和提高人气，呈现一个让手机端用户看起来舒适的标题，这是转化的基础。

b、如果无线端的保额比利益点比较高，可以多点进行编辑，公告无线端的一些专属活动。

c、如果是手机专享价的宝贝，也可以利用标题引导来买家，提升转化率和产出

3）搭配套餐

无线关联销售能有效的去提高宝贝的客单价，增加顾客的访问深度；提升浏览量；降低跳失率；是大促前提高客单价的利器。

前期的这些营销准备工作完善后还要注意一个点，就是最大化的让顾客把宝贝添加到购物车和收藏夹，保证大促当天最大程度的转化，提高和顾客之间的互动和粘性，来达成转化，接下来就说说，转化这个点怎么破破破破...

淘宝经验之:无线端质量分

首先要了解：

(1)新的质量得分；(2)PC&无线端独立质量得分；(3)无线质量得分和手标。

优势一：可以直观的去了解PC端和无线端上的不同效果，更好的针对不同的投放平台进行优化。无线端溢价，从原先1-200%调整到1-400%，从计划或者宝贝层面都可以进行调整 。

优势二：提升无线端溢价的幅度；创意指定；PC端和无线端的设备指定创意轮播or优选。

优势三：针对PC端和无线端不同设备来优化创意提升点击率，测图用轮播来反馈出PC端和无线端的实时排名 ，更清楚了解应如何调整出价来获得排名，尤其是无线端。

优势四：直观的了解PC端和无线端上的不同效果，更好的针对不同平台进行优化。

但是对于直通车PC端推广位增加淘宝主搜结果页的位置，包括首页的翻页的位置应该如何把握呢？

1.排序规则：

按照目前搜索直通车的排序规则，来进行针对优化，同时要求所推广的宝贝和搜索的关键词要保持较高的相关性，质量得分分维度需要满足在4格或4格以上，才有机会在该位置上展现，在者补充下质量得分统计分为3个维度，我就不信我一边一边的说，你还记不住

NO1. 创意质量：推广创意近期的关键词饭亏出的动态点击；

NO2. 相关性：关键词与宝贝的类目和属性以及文本等信息的相互符合程度;

NO3. 买家体验：根据买家在店铺里的购买体验和账户近期的关键词推广效果来给出相应的动态得分

2.结算价格：

扣费规则目前等同于搜索直通车右侧展现位的扣费规则，即下一名的质量得分x下一名的出价/你的质量得分+0.01，单次点击产生的费用不会大于你所设置的出价

3.对应建议：

如果商家想要在该位置获得更多的展现，建议在推广过程中要不断的优化关键词的质量得分，保持推广关键词和推广宝贝的相关性，同时其他分的维度也要优化到较高的分值，根据推广营销的效果，适当的调整出价来争取该优质位置的展现。同时也要了解各分值对你的宝贝的展现情况。

A.无展示机会

移动设备质量得分为1-5分时：无展示机会。

无展示机会既：暂时还没有机会在手机淘宝网端和淘宝客户端搜索结果中进行展示。

如若显示无展示机会，那么说明该关键词之前的手机标也是缺失的。只有当该关键词区域手机标示出现的时候，关键词的无线质量得分才会显示“有展示机会”或“首屏展示机会”。

无展示的机会，说明这个关键词的质量不符合直通车无线位置展示的对应要求，所以要先优化关键词的质量得分，使得它达到无线展示的质量要求（也就是显示“有展示机会”或者“首屏展示机会”）之后，再去调节对应出价，获得无线端的流量。

B.有展示机会

移动设备的质量得分6分时：有展示机会。（无线混排机会）

当获得有展示机会的时候，需要优化宝贝下该关键词的基础分值，创意效果；相关性；买家体验和出价来进一步提升在无线端获取流量的能力。

有展示的机会既：有机会在手机淘宝网端和淘宝客户端搜索结果中进行展示。

无线混排机会的位置，是指手机端淘宝搜索关键词排名非第一位的位置。（有点拗口，但不难理解）每隔10或者20个自然搜索的宝贝，就会有1-2个带hot标的直通车无线宝贝。（即混排位置）

C.首屏展示机会

移动设备的质量得分为7-10分：有首屏展示机会，说明该关键词下宝贝有上无线首条展示位的机会，可以适当的调节出价，来获得首条的流量。

首屏展示机会既：指有机会在手机淘宝网端和淘宝客户端搜索结果第一屏展示。

当你的店铺关键词目前的无线端状态为“首屏展示机会”，说明该关键词下宝贝有上无线首条展示位的机会，可以适当的调节出价，抢排名的时候要多次调节优化，可以用省油宝的抢排名功能，单独来抢无线排名，来获得预期的排名流量。进而优化相关对应的数据

淘宝经验之:无线端出价

A.利用:移动搜索首屏预估出价工具，进行大致出价预计；

B.在“设置投放平台”处，进行移动设备站内的折扣调节；

C.无线折扣调整

在当今的网购热潮中，越来越多的的消费者都开始选择上手机淘宝进行购物，手机淘宝已经占据了淘宝的大部分流量来源，掌柜们想要抢占流量的制高点，就需要懂得掌握手机淘宝流量引入的一些方法和途径，可能总结的的东西有的小伙伴早就了解到了，但是谁又能保障过目不忘呢？？

A、手机专享价

无线端种，有很多影响手机淘宝自然排名的原因，手机专享价就是其中的一个，天猫的店铺可以在特价宝里面设置手机专享价，只要是符合要求的店铺都可以在手机淘宝运营中心或是卖家中心后台营销活动去中设置手机专享价，手机专享价的主要人群可以设置微淘粉丝的，对于不同的产品，店家可以设置不同的手机专享价。

B、微淘广播的推广宣传

微淘是手机淘宝今年的运营重点来的，它不仅有很强的无线端推广和宣传的功能，在发送广播的时候，还可以进一步和顾客进行互动和沟通，所以微淘引入的流量，对于手机淘宝的增加是很有必要的，商家们一定要好好利用起来。

C、网店插件的资源利用

相信各位展柜的平时在手机淘宝运营中心里面，都有看到很多相关的插件，而且这些插件都是可以免费使用的，比如：微淘；天天特价活动；抢红包；签到送礼等等，只要我们把这些相关的插件充分运用起来，为网店做好营销工作，是对店铺引流有很大帮助的。

D、码上淘

手机淘宝，码上淘活动是无线端流量的重要的点，按照淘宝给出的二维码模板的选择中，掌柜们可以按照自己的需求和意向，还有相对应的二维码场景描述，可以选择合适的二维码运用和优化。

使用无线端购物已经是趋势了，中小卖家想抓住，就可看看上述知识，不看白不看，有可能是有想要的东西在其中。

相信本文所述对大家淘宝营销有一定的参考与借鉴作用。

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