抖音首次加入双11助服装产业带转型升级

“这次双11，希望营业额上冲一冲，达到1000万元销售目标。”作为抖音上热门原创设计师品牌迪思嫚苓抖音运营负责人，聂文君在双11前已经进入了满负荷的工作状态，他向记者透露，包括自己在内的全公司上下都在为实现这个“11.11抖音宠粉节”的目标做着最后的筹备。“希望可以一炮而红！”

据了解，今年抖音电商正式入局双11，推出“11.11抖音宠粉节”活动。一系列充分玩法，打造真福利的电商回馈节，为商家和消费者共同带来一场内容丰富、玩法新颖、超值钜惠的11.11，而新锐品牌迪思嫚苓就是其中重要的参与者。

从15.8万到1000万

特殊时期带来的机遇和挑战

据介绍，迪丝嫚苓是原创设计师品牌，其品牌创始人韩苓是一名资深的服饰设计师，韩苓希望通过设计的力量，诠释出“时尚女装“的价值主张。而过去迪丝嫚苓以传统的线下门店为主要销售渠道，走进抖音电商对其来说是一场“意料之外又情理之中”的事情。

迪丝嫚苓表示，早在2018年就开始经营抖音号，但未介入电商，受年初疫情影响才开始运营抖音电商。“春节一般我们会备下很多库存，但突然遭遇疫情，实体店无法恢复正常运营，所以我们开始尝试抖音电商。”聂文君说。

对于迪丝嫚苓而言，介入抖音电商无疑是特殊时期的自救行为，但能够迈出这一步则是来自其对新渠道的及早布局。据介绍，在介入抖音电商初时，迪丝嫚苓经过一年多的抖音号的运营，已经积累了近20万的粉丝基础，所以第一次“手忙脚乱”的直播，迪丝嫚苓可以仅凭一款衣服就实现了15.8万元的销量。

“当时就我一个人，怎么操作电商后台都不懂，自学之后好不容易才在后台挂上去一件衣服，没想到卖了15.8万元，那一刻我感受到了抖音电商的魅力。”聂文君表示，目前其团队运营抖音已经从最初的15.8万元迈向1000万元。

有机遇也不乏挑战。从线下转型线上，对企业是一个全方位的考验。尤其在生产方面，随着线上交易量的增大，对迪丝嫚苓来说生产也面临一定压力。“过去一般我们按季备货，反季生产，时间充裕，但现在一场直播后往往就需要大量产货，打乱生产节奏同时增加了生产压力。”

在聂文君看来，随着越来越多的品牌商认识到直播带货的魅力所在，如今在抖音上运营也存在不小压力。据了解，像迪丝嫚苓这样的垂直类帐号，涨粉是运营的难题之一。“年初我们近20万粉丝，目前22万多，一年才增加2万多，涨粉较慢。”聂文君说，未来会考虑通过和大牌合作来促进涨粉。

开启内容电商新篇章

抖音助力服装产业带转型升级

在如今积极拥抱直播的大趋势下，像迪丝嫚苓这样依托抖音电商转型升级的线下品牌不在少数。依托平台庞大的流量资源和大数据优势，抖音电商以多元内容场景激发用户购物潜能，通过种草即拔草、从看到买的简化路径，助力品牌融入大众流行，实现品牌升级，帮助商家实现高质量的增长，为消费者提供更个性化、更生动、更高效的购物体验。

除了平台优势，抖音平台对商家的扶持也很用心。据聂文君介绍，在年初创了一件货就卖出15.8万元佳绩后，第二天抖音团队就找到聂文君，此后迪丝嫚苓和抖音官方团队就开启了密切合作。

“除了平时给出运营指导，抖音团队还会拉上品牌做一些促销、打榜活动。10月份，我们品牌成为五个参加了深圳时装周走秀的抖音‘DOU品牌’之一，当天品牌帐号的直播间有两三千粉丝一起在线看秀。”聂文君说。

据了解，这场独具抖音特色的“DOU品牌超粤盛典”，为时装周带来了许多惊喜，单日销售额一举突破广东区域历史新高，迪丝嫚苓、Lynne、UPSTAR等一众原创新锐设计品牌单场销售额更是轻松破百万。优秀的成绩单背后，是抖音电商为广东服装产业带转型升级带来的影响力。

“抖音电商团队的使命是，没有难卖的优价好物，让美好生活触手可及”，抖音电商副总裁木青曾在11.11抖音宠粉节商家大会上表示，抖音电商致力于成为用户发现并获得优价好物的首选平台。作为内容电商的核心阵地，抖音日活数据已超过6亿，从2020年1月到8月，抖音电商总体GMV同比增长6.5倍，闭环直播GMV同比增长36.1倍，开店商家的数量增加16.3倍。

据了解，今年抖音首次亮相11月的电商大促，抖音电商会在“11.11抖音宠粉节”中推出一系列新玩法，并对营销产品、流量产品进行全方位升级，助力商家把握年度大促的巨大商机，成为万千商家开展大促的一个新选择。在业内人士看来，抖音电商以内容电商为基石，凭借多元化的内容场构建独特的“人货场”新模式，正在重构着电商购物体验。

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