通过案例分析抖音女装运营经验 抖音女装如何经营

今天要分析的是，账号“丽公子服装商行”怎样成功卖货31000单，实现低成本但带货量极多的效果。

爆款带货案例

账号名称：丽公子服装商行

数据情况：11w粉丝，视频带货成交3w单

上榜产品：瑜伽打底裤

内容形式：无需电脑剪辑可批量复制

视频内容类型

“丽公子服装商行”的视频内容属于女装垂类带货，整体视频符合观众观看的底层逻辑，短小精悍，在15s内展示出产品的卖点和优势，通过文案和购物车告知观众产品的使用场景和价格；

视频逻辑简练，主要带货产品为瑜伽短裤，通过视频中达人上身3条裤子突出产品的弹性好、不变形的优势，同时在文案上强调收腹、瘦腿等修复外观的功能。

视频整体轻松娱乐，观众刷抖音主要是为了放松娱乐，而不是专门搜素购物，“丽公子服装商行”中达人近乎笑场的表现和连穿3条裤子的内容并没有制造过多的营销信息。

视频内容详解

视频节奏感强，用倍速播放节约时间，同时增加了视频的喜感和趣味性，比如近期流行的“卡点比心”中，往往因为出镜人员的状况百出引发讨论，而带货视频节奏加快往往具有购买煽动力。

在画面设计上不杂乱，一般视频背景中出现的产品不超过3件，往往是一件上衣和一条裤子，避免让观众感到眼花缭乱而跑偏重点，且背景要素过多的视频反而无法让观众仔细看到每件产品。

产品卖点展示

“丽公子服装商行”的一大特色是达人和产品匹配度高，匹配度需要从这几个方面考察：账号的粉丝画像，达人形象、专业度，达人的口碑等，账号视频中达人体型偏瘦，适合展示产品修身、收腹的卖点，同时套2~3件衣裤也不困难。

具备优质的使用体验，产品只有具备优质的使用体验，才可以树立起良好的口碑，视频中的裤子用连续3条突出弹性好、不变形的特点，同时配合展现近景的视频帮助用户进一步了解产品。

账号运营套路

账号定位

“丽公子服装商行”定位在年轻微胖女性，主打修身、收腹等下装和宽松显瘦的大码上衣，选品在功能和价格上与粉丝画像非常贴合。

吸引人群及效果

人们会使用圈内黑话，即“圈内术语”来突出个人或群体的身份认同——例如“丽公子服装商行”就经常用“修身装”“运动风”等，加深服装短视频受众群体的自我认同感，增强粉丝粘性。

账号变现分析

账号主要通过直观展现和设置场景进行带货，达人直接试穿+设置场景关键词：产品体验、产品辨别以及使用说明，产品主打瑜伽+收腹+打底三用功能裤，在体验上非常舒适，功能上有别于其他产品，使用便捷直接穿即可，两点结合最终达到31000w的高销量。

爆款选品套路

商品维度

主打低价，采用“低价高质”选品策略，视频中的一条短裤经过卖家试穿和文案突出卖点，营造出“不买就亏”、“缺这种类型裤子”的氛围，促进消费者下单。

有颜、有用、有趣，三者至少择其二，有颜是指你的产品设计或者外观有设计感，有用则表示你的产品有口碑，有很多人推荐甚至明星、网红推荐，有趣当然就是不同于同类产品的独特创意点。

而视频中的产品占据了后两者，评论区好评比比皆是，而瑜伽+收腹+打底三用裤占据较高的性价比。

用户维度

女性乐于观看服装短视频，首先源于对自身形象建构的需求。在“丽公子服装商行”的服装短视频中，达人通过运用画面展示产品+文案/解说介绍实用的穿搭技巧来应对不同场景的不同搭配，例如“显瘦装”“小清新”等，为年轻女性受众推出了风格多样的服装选择。

选品带货可直接复制的经验

注重达人和选品的匹配度，提高产品销量。

视频的画面设计和整体节奏上符合观看习惯。

通过直观展现和设置场景进行带货，促进销量大幅提升。

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