tiktok平台可以投放信息流广告

海外的电商旺季马上就要过去了，不管是线下实体还是线上电商，这几个月是消费高峰期。很多公司这段时间都非常忙，又是黑五又是复活节的，特别是线上广告这块都是异常激烈。因为现在 Tiktok ads 有流量红利期，意思就是现在流量便宜，只要打对一款产品可能可以持续盈利好几个月。

如果你的产品供应链竞争强一点的也许更长了，但是大部分产品都是在国内很容易找到厂家的，所以现在专门做 Tiktok ads 电商的公司就面临一个问题。一款产品投出来后广告数据可能会被广告 adspy 工具抓取到，自然的就能被很多同行抓到，紧跟着就是一夜起来多了很多同质化的广告，自己的利润空间也被挤压。

没办法！被抄袭就是广告爆款模式的弊端！毕竟平台卖的竞价广告如果精准流量都给你一家，那平台的竞价费用怎么上去，CPC 怎么提高！所以到最后，拼的就是大家对产品的热点的敏锐度，谁发现的早谁就能做第一个吃螃蟹的人。打对了一个产品几轮下来，ROI跑的正的情况下。广告消耗起飞很容易！这方面可以单独写一篇文章来说说了，今天主要讲下 Tiktok ads 的具体操作，看完如果能实操下来你就具备了烧钱的基本技能了！

当然站点还需要多多进行一系列的优化，提高网站的信任度，不要让客户进来一看网站就像一个骗子网站。

落地页打造

落地页是提升我转化率的关键，客户进去看起来是像一个品牌站还是杂货铺，有以下几点关键。

1、页面干净

页面没有多余的元素

标题+评分+选项+购买按钮

详情页

核心公式：标题+描述+GIF图

你去哪些爆款站看基本都是参照这个公式来的，因为用户不管是从文字还是动图都可以很好的了解你这个产品。

Tiktok 爆品模式如何选品

选品决定了产品一大半的成功概率，选的方式太多了今天只分享一些经过实验不错的方法。

选品的核心几点

1、高价格感知

这个其实很好理解，你的这个产品具不具备高大上的特点，因为你想你投放一个产品成本其实不低的，所以你的产品要么具备以下特点

情感营销

我知道一些定制类的产品，这些产品更多打的是感情牌，比如给自己宠物、爱人、家人为抓手去定义这些元素，这种可能不好用钱去衡量。

价值营销

如果你的产品打的是功能性的东西，这个产品从外观来看是不是感觉很贵，一样看起来就不会什么几美金的东西，这点也很重要，包括他的功能性决定的问题大不大？

还是只是一些不痛不痒的伪需求，这点要考察清楚，因为这些会决定你的产品定价和用户购买的动机强不强。

2、价格能x3倍

价格方面首先从选品来看，当然不能直接从价格上来定义，你比如选了一个 1 美金的东西那你买 3 美金肯定是不合适的。

我们最终的售价是由于多个方面来决定的，产品价格+包装费+运费+广告+佣金+其他费用

最后你的售价需要扣除你所有的成本后，才是你的盈利，所以你的产品定价能否支撑这些成本，要需要注意

3、新鲜度

你的产品是不是一些被营销过剩的产品，这点很重要因为你可能通过数据看到了某一个产品的销售都非常好。

但是你可能不知道这个产品在平台被很多人已经营销过了，不管是免费流量还是付费，用户其实都已经看过的东西了，已经不具备新鲜感了。

这种产品大概率你的数据不会很好，新奇特是做短视频营销的核心。

所以产品一定是能在视频中展出出来的，而且要足够的吸引人才行。

4、有购买痛点的产品

产品一定是需要能解决痛点的，你会发现很多播放高的视频，其实是一些非产品内容具备争议性，最好的办法就是看评论区是否有很多问，如何买？怎么买之类的问题

5、在竞品基础上有改进空间

这个改进空间可以从多个维度来看，产品的定价、产品的素材、产品的落地页，只要有一项你能吊打对手符合标准的情况下，你就完成可以尝试。

但是如果你的对手已经把各方面都优化的很到位了，这个时间杀进去其实很多去竞争的。

所以挑选比自己弱的对手这个点很重要。

站内选品关键词选品

#tiktok made me buy it

#musthave

#I want a refund

#50% off

通过关键词可以找到很多有趣播放还很高的产品，可以多多利用这几个关键词去筛选符合标准的准备。

Facebook ads选品

这个主要利用 Facebook 的广告工具进行筛选，里面有大量可以提供参考的产品，也可以利用这个查看对手是否已经在 Facebook 打上广告了。

利用系统推荐

我知道字节系的产品都有推荐功能，只要你多对一些卖货视频多点赞，看到广告了多点开落地页去加购，基本一会功夫后面全部都是这种素材推荐过来。

利用系统的推荐算法是一个不错的选品方法。

亚马逊最近热榜

通过亚马逊最近的一小时热榜，我们可以发现不少销量飙升的产品

tiktok创意营销中心

创意营销中心是官方的平台，里面的广告都是广告主目前的投放数据，通过这个平台也能发现一些不错的产品。

并且我们还能发现广告的完整数据比如CTR、CVR这些，推荐大家去使用

付费工具

付费工具很多，比如adspy、pipiads、利用关键词可以搜索到很多平台，利用这种工具的核心就是，减少我们的试错成本，找到市场上已经验证过的产品，提高我们的投资回报率。

我们这里以pipiads为例。

pipiads 广告间谍工具

可以看到我的几个筛选项，定位国家=美国、按钮=shop now、不是品牌广告、点赞>400，更多的筛选可以自己多去体验下。

通过这个设置看到很多目前在跑的广告主，通过这些数据我们就是站在巨人的肩膀上了，哪些广告跑的好跑的差，包括他的落地页我们都非常清楚了。

所以当你选定一个产品的时候也可以通过这种方式，去找到你的同行看是否具备竞争力，以及产品是否已经被清洗完了。

点击广告还可以查看广告主的投放主页，查看它的全部再投素材

最近的爆款筛选

工具有一个功能可以看到最近那个广告主在大量的扩充素材，这个前期只有一个它的产品一定是数据很好，跑爆了对于跟爆品来说，这个功能确实非常不错。

谷歌趋势

在确定一个产品之后我们还可以看下谷歌趋势如何，通过谷歌趋势可以大致宏观的判断一个产品的走势情况，如果处理上升阶段那么代表这个产品，确实是一个利好的产品。

比如最近的世界杯，肯定是一个飙升的指数，如果去找世界杯周边相关的产品，一定是个不错的选择。

通过趋势来判断我们产品大致的一个走向。

谷歌关键词研究

通过谷歌的工具我们可以更加精准判断某一个关键词的搜索量，搜索量越大代表需求越大。

Tiktok 广告投放实操

我们需要先创建一个广告系列，选自定义模式

创建广告系列

可以看到这里有很多推广目标，对于电商来说我们首选当然是转化率优先了。

创建广告组CBO 50-100美金

这里的推荐使用CBO的方式去投，50-100美金预算都可以，广告会根据每个广告组的数据情况来，自动分配预算，这也是利用系统的学习算法。

Tiktok版位

这里的版位我们只选Titkok就行了，其他版本用不到。

优化方式：支付完成

地域：美国 加拿大

语言：不限

性别：不限

年龄：18-55+

其他兴趣都不选，为什么这样做呢，因为前面说了目前TK的受众人群问题，就算你选定了一个兴趣可能这个人的兴趣有多个，那么这多个兴趣的入群也会被包括进去。

所以导致兴趣可能不会很精准，除非你是一些特别有经验的产品，了解产品的受众人群。

不然我们就通投的方式去跑，让希望去帮助在我们找受众，因为系统是清楚你的产品是谁需求的。

广告系统不会给你乱花钱，系统更多的是帮助去找到更多精准受众。

创建广告素材

广告文案：

Get yours on sale today

13 Units Left - Get yuors Now

50% off sale ending soon

Free shipping this week only

Get yours FREE Today!

On sale now!

Almost SOLD OUT! Get yours now!

行动文案：shop now

重点：

我们这里创建原始广告组后，可以复制6-10组，广告组越多系统受众找的越多，后续系统也会根据广告的表现来分配预算。

数据跟踪

广告创建好后，现在平台审核很多块，基本10几分钟就会过审核。后续我们重点关注几个指标

1、CTR

如果组的CTR低于 0.5%这个时候需要排查原因

2、CPC

组的CPC高于1美金，并且没有出单需要排查原因，考虑是否需要关闭组

3、消耗

整个系列如果>20美金没有出单考虑是否需要直接关闭系列。

这些都是后续优化层面的事情，当广告投放出去以后，基本都需要1小时看一次数据，当然平台有提供一些自动规则。

利用平台的自动规则可以降低投放人员的工作量，我们自己也有一些自动规则经过了大量的数据得出来的，也是通过这个工具去进行的。

到此这篇关于tiktok平台可以投放信息流广告的文章就介绍到这了,更多相关TikTok信息流广告怎么投内容请搜索脚本之家以前的文章或继续浏览下面的相关文章，希望大家以后多多支持脚本之家！

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