淘宝实际操作技巧：直通车运营及技巧介绍

这年头，稍微有点预算的店铺都开始做直通车了，人人都是车手。不过，直通车可不是有钱就可以砸出来的。不注意操作技巧，就算土豪也砸不出什么效果。本期，脚本之家就为大家整理一批直通车操作技巧，希望能对亲们有帮助。

一、直通车可以做什么？

1、引流：店铺流量较少，通过直通车直接增加店铺流量。

2、间接增加自然流量：如果反馈好，销量上升，搜索排名也会上升，反过来店铺的自然流量也会提升。

3、测款：通过直通车反馈的点击率、转化率、ROI，提前预测宝贝市场潜力。

4、配合店铺打款：加大某款宝贝的直通车流量，操作得当可以使其销量飙升。

二、影响直通车点击率的因素有哪些？

1、选款：决定产品是否在整个行业内具备竞争力。

2、推广主图：决定买家对店铺和产品的第一印象。

3、标题：买家了解产品特点的第一道窗口。

4、价格：低于买家心理价位的价格更有可能获得点击。

5、最近成交笔数：网购群体大多有从众心理。

6、促销活动：与价格因素和从众心理相关。

7、是否商城：相对而言，买家更信任天猫店。

8、是否品牌：知名品牌可以增强买家信任感。

9、关键词：相关度高的关键词获得的点击率更高。

三、做直通车要关注什么数据？

1、展现量：考察直通车位置的准确性。要注意有时候宁做鸡头不做凤尾，处在第3页的鸡肋位置，还不如处在第4页的黄金位置。

2、点击量及点击率：考察直通车位置的准确性及展现素材的优化效果。

3、平均点击费用（CPP）：考察直通车精准度及商品与关键词的匹配度，关键词7分以下，不必推广。

4、当天直接成交金额：考察直通车的精准度及商品选择的精准度（如是否应季）。

5、当天间接成交金额：考察店内页面框架是否合理。

6、当天收藏量：考察直通车的精准度和受欢迎程度，可根据商品收藏量与成交量的对比调整商品的定价策略。收藏多但付款不多，可能是价格问题。

7、成交转化率：考察直通车的精准度和商品选择的精准度。

8、明星店铺相关数据。

9、主推商品二级关键词或三级关键词的自然排名变化：考察关键词优化效果。

10、投资回报率及相关：ROI= 成交金额 / 投入金额 *100%；投资亏损率 = (成交金额*毛利率投入金额)/投入金额;直通车利润 = 成交金额 * 毛利率投入金额。

四、如何优化直通车？

1、宝贝款式：一个宝贝是不是适合直通车推广，可以先通过款式测试点击率。

2、主图：（1）差异化，与众不同；（2）创意卖点，勾起点击欲望，如“不能再低了”配上低腰裤性感女郎图片；（3）促销信息，优惠吸引。

3、标题：（1）加入促销元素如促销包邮等；（2）突出数字元素，如“999元大衣5折特卖仅此一日”；（3）适当用标点做强调，如【双11特卖】；（4）情感主张，心理暗示。

4、关键词优化

（1）点击率依据：酌情提升高点击率关键词排名；定期删除点击率低的关键词；关注那些维持在平均点击率上下浮动的关键词的实际排名情况。

（2）ROI依据：ROI在利润范围之内的，保留该关键词，并根据利润情况适当增加该关键词的投入；ROI远低于利润范围，则可删除该词；ROI低于利润范围不多，可根据自己可接受情况，适当制定如10%的浮动空间，保留该关键词。

5、宝贝因素：销量越高点击率会越高，价格因素也是影响直通车点击率的重要因素。普通卖家价格最好与同行持平，能略有优势更好。

五、无线端直通车

无线直通车是付费流量里最新的一个蓝海，但大多数卖家不知从何下手。其实，无线直通车操作也是有规律可循的。卖家们继续往下看吧！

1、无线直通车质量得分影响因素

关键词推广的情况下，无线直通车和PC直通车有两个不同的质量分计算方法，并且二者互相独立。但和PC端一样，影响无线端质量得分的TOP3因素，分别如下：

（1）文本相关性：不仅仅是关键词要尽量在标题中出现，更是要卖点词在标题中出现。

（2）点击率：一般来说，点击率2%属于合格，3%以上属于优秀，如果1%以下属于很差了。不同类目不同标准。

（3）转化率：按目前情况看，转化率在无线端的影响相对小一些。

２、标题与PC端不同

（1）PC端的创意标题，上限20个字，但是最多显示17个字，其他都被隐藏了，而无线端全部显示。

（2）PC端直通车位置和自然搜索结果位置区分开来，而无线端直通车位和搜索结果位是融合在一起的，用户对此无意识。

（3）无线直通车的展示规则，并不是单纯由“出价*质量分”来决定。还有一个基于创意标题相关性的过滤规则。也就是说，即使你对某关键词出高价，也可能因为你的标题相关度低而无法展现。

３、无线直通车出价技巧

（1）可以大胆一点出价：建议无线出价=PC端出价的150%。

（2）关键词刚刚投放时，基础出价以比市场均价的110%为基准。精准长尾词，可以在基础上再上浮到140%。

（3）给自己设定一个合理的心理出价上限，热词量力而行，不要轻易超过。

（4）后续优化时，根据质量分变化来调整，质量分涨，价格可下调，否则上调。

４、无线直通车优化技巧

直通车优化总结起来两件事，换词和调价。调价思路和PC端一致，总结起来很简单：

（1）当词不错（质量分高于7分）但是展现量不够，不想删除的就加价。

（2）当展现量够，但是点击率不够，例如低于0.5%，降价。

（3）当展现点击都不错，但是转化能力差，例如低于1%，降价。

（4）当ROI效果好，加价，反之降价。

以上，就是本期实操课的全部内容。直通车说难不难，说容易不容易。抓住其本质，分条分析，逐步优化，相信你也可以成为一个好车手的！双11临近，让你的直通车飞起来吧！谢谢阅读，希望能帮到大家，请继续关注脚本之家，我们会努力分享更多优秀的文章。

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