2014年双十二 淘宝钻石展位精彩的实战操作分享

双十一刚过，相信大部分卖家对于双十一的经历都是历历在目，流量为王这是不败的一个重点。

而如今双十二又开始了，你还在犹豫着怎么做好这次活动吗，真正的流量才是决定我们双十二大促能否成功的一个重要因素，每年像双十一、双十二这样的流量大战中竞争都是非常激烈的，我们想要跟上商家的步伐，钻展是必不可少的，大促期间玩好钻展能够帮我们在双十二锋芒毕露。

首先在投放之前应该安排好店铺整体的钻展投放步骤，下图是钻展投放的流程图：

通过这五大步骤来调优钻展带来的效果，提升品牌知名度、店铺/宝贝的基础销量以及收藏数，最终在双十二当天全面提升销量。

一、制定钻展投放计划：

1.了解店铺的基本情况

如店铺装修风格、客单价、月销售额、定向人群等等。

2.选择落地页

应店铺的需求：在双十二当天提升主推款的基础销量，通过主推款来带动整个店铺的销售。于是选择以下宝贝的详情页为落地页，如下图所示：

3.分析行业及竞争对手数据

通过行业及竞争对手的数据，如点击率.点击单价等等，在做钻展投放时可作为参考标准，如此就避免了盲目的去推广。

二、制作钻展创意素材：

制作素材主要遵循4个要点：

A.主题要突出。

B.字体和颜色不超过三种。

C.排版布局简约但不简单。

D.内容主次分明。

三、钻展测试：

1.测试素材

如：我建了2个计划，都是Banner2（淘宝首页_焦点图右侧banner二），A计划里放10张同样的素材，定向是兴趣点，B计划里也是同样10张素材，定向是访客。经过3个小时的测试时间，去各自计划分别查看素材的点击率情况，下面两张素材是测试中的两张素材，从测试数据ctr来看，差别还是比较大的：

（PS：首页banner2这个展位点击率只要超过4%，都属于高点击率素材）

2.测试定向

其实素材和定向是可以一起测试的，如A计划里我设置的是访客定向，B计划里设置的是兴趣点，这样在测出高点击率素材的同时，也测出了定向。而这两个计划的素材落地页都是详情页，所以，前期详情页就不用刻意的去测试了，这里有一个落地页转化规律供大家参考：店铺首页专题页（二级页面）详情页。

补充一点，高点击率的素材每个展位至少要测出3张，因为高点击率素材高转化。

3.测试展位

接下来用之前测试出的高点击率素材和定向来测试适合自己店铺的展位，这里给大家推荐的热门展位有：淘宝首焦2/3/4；无线首焦2/3；首页banner二；淘宝首页_3屏通栏；天猫收货成功页_通栏。

四、优化素材、定向、落地页、地域：

1.素材优化

因为推单品和推活动的素材是不一样的，所以双11预热和正式投放的素材要提前准备好。素材优化与测试是一个持续的过程，因为素材在测试与投放的同时，也在消耗着它有限的生命周期，所以预热阶段与正式投放阶段的素材都需要提前准备好多套素材，建议准备35套。此外，还需要另外建12个计划专门用来同步测试，测出高点击素材后，立刻放到其他计划里去投放。这样在预热期能为店铺带来更多的加购物车和收藏。

下图是预热期钻展为店铺带来的收藏数484个和加购物车数775个：

截图取自酷宝数据-钻展透视

2.定向优化—地域优化

地域优化，参考了量子恒道里最近一个月的访客地域分析，这里可以看到访问UBZ旗舰店的访客中，来自香港.青海.西藏.海南.台湾及澳门的很少，所以为了提高转化率，这些地域不设置投放。如下图所示：

五、数据监测与分析

“无数据，不推广”，可见数据在推广中的重要性。因为数据不仅可以反映结果，更能反映每个推广计划.素材变动所产生的效果与问题。

钻展投放每天都需要收集数据报表，通过报表可以查看前一天的投放效果，然后根据效果查看素材和展位的转化率如何，以此来调整第二天每个计划投放的素材和预算。

下图为测试出的两个相对比较高的ROI素材计划：如预热期间的素材投放，通过10组素材做对比测试，观察每组素材的数据反映。优先挑选点击率高的素材作重点推广素材，当然同时也要考虑ROI情况，如图中的1号素材和2号素材按成交额排序后明显可以看出数据综合表现最优。之后的推广就会主要使用这2个素材。

最后跟大家说下，平常的活动时间钻展都是竞争压力很大，那双十二就可想而知了，所以中小卖家要慎重!!

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