根据不同的渠道作出符合该渠道受众的文案

本文所分享的文案写作方法论是针对渠道而言，希望大家有所收获！

很多刚入门的文案会碰到这样一个困境。想避免写出自嗨型文案，看了不少干货。但实际运用上还是相当困难，要建立一个文案写作方法论需要花相当长的时间适应。

文案写作的基本思维方式是目的–受众–产品卖点–渠道–文案–反馈。不同人对该思维方式的用法不尽相同，但大致如此思考。

本文说明的建立文案写作方法论是针对渠道而言。即如何快速学会根据渠道的不同，作出适合该渠道受众的文案。

我将互联网写文章的常用文案分为以下类型：说说、介绍文（活动，课程，人物等）、海报、信息流文案、专题导购、APP、文章。为方便理解，我以信息流文案举例，如何从0到1迅速建立自己的写作方法论。

一、用最简单粗暴的方法建立自己的方法论

建立自己的文案写作方法论，最简单粗暴的方法就是通过大量收集与练习。

很多新手对大量收集与练习没什么概念。

举个例子，小马宋在一年半内连升三级，他的文案能力的培养就做了两件事：

把过去十年的优秀文案，全都抄了一遍见到好创意，就收集。后来小马宋将广告档案的优秀内容都整理成PPT，大概两万个作品，并把作品分门别类。

不少人在文案写作的道路上迟迟无法从新手进阶，不是因为天赋差，而是懒。两万个作品，以及把过去十年的优秀文案全抄一遍，对他们来说，太难。

那么如何取巧把这个过程缩减一下呢？以下内容会给你启发。

二、大量的收集与归纳

不少人会被小马宋两万个广告案例给吓到。可如今通过各种互联网工具，我们可以大大减少收集案例时间。

建议同学们学会使用爬虫软件及按键精灵这两个工具，它们会大大减少收集案例的操作难度。避免广告嫌疑，用什么傻瓜式爬虫软件比较好的问题，请自行百度。

以今日头条举例，我要了解近日所有搞笑这一分类的标题是怎么写的，我通过爬虫软件，几分钟便将标题爬取整理成表格。

同理，微信公众号方面，我们也可以短时间大量爬取同行排名前几的文章标题进行学习。

通过大量的爬取，分类，对比评论量，就可以短时间内整理出一份读者喜欢的标题写作模板。之后再在模板下面不断的细化。

信息流文案我简单引用一下别人总结的七个模板。

通知用户：让广告更像是提供给用户一个有用的通知。比如：《注意：手机就能查社保啦！还可以把余额转给家人》描述用户：人们总是关心与自己相关的信息。所以可以直接描述定向的用户或者跟目标用户类似的故事。比如：《单身，城市户口，收入稳定，如何找个配得上我的女朋友》引出疑问：比如《算下在杭州毛培到精装修一共要花多少钱？》制造稀缺：可以是限制时间，地点还是特定人群。比如《上班族注意了，2016最后一次500强企业急招》道出秘闻：比如《航空公司没有告诉你，在这订机票这么便宜，低至一折起》对比过去：将用户使用产品后的状态与用户使用产品前的状态进行对比。比如《专柜里看了好多次舍不得买，在这里一折起。》提示变化：文案中包含用户关心的一些变化信息，用户就更有可能关注你。比如《钱越来越像纸，普通工薪阶层如何理财？》

不要以为有这七个模板就万事大吉了。很多浅尝辄止的文案新手套用几下模板，就已经感觉自己什么都会了。而往往一个技能的打磨需要不断的加深细节。

拿“引出疑问”这个模板举例，什么样的事情会引起用户的注意力并产生疑问？当然，不同的目标用户对待这个问题会有很大的不同。我下面仅仅举一些比较泛的例子。

引出疑问之冲突：可以是对规则，对权利，对压力的对抗。比如夫妻之间的《老婆，我错了，我再也不想跪方便面了》，男女朋友的《男女之间最不能原谅的三种行为（最后一个真的罪不可赦）》，婆媳的《婆媳关系比母女关系都好，你信吗？》以及各种老板员工，工资与物价等话题的讨论。引出疑问之与当下任务相关联。这个可以通过蹭热点以及目标用户的关键行为来写作。比如标题《知道双十一多少假货吗？不看你一定会后悔的》

了解不同模板的写作方向后，我们再往下细化则可以收集不同标题使用的语气词。还是以“引出疑问”举例，仅仅上述举例的标题中，使用的语气词就有“你信吗”“知道吗”“不看你一定会后悔的”“最后一个真的罪不可赦”，以及其他比较常见的“第一你肯定猜不到”“没想到”“你不知道”。

为方便理解，我做了一个思维导图。

由此可以联想下其余几个模板该如何细化。下面不做叙述。到此为止都是泛泛的举例，看完文章后我们可以慢慢增加维度，加深这些维度，让这一个模板更加的丰满，从而慢慢搭建自己的知识体系。

咪蒙公众号每篇文章取一个标题就有100个备选文案，就可以想象，如果没有一套自己的文案思维逻辑，每天没头绪的头脑风暴，几天就撑不下去了。

我仅仅是提出一个思维方向，建立文案写作知识体系永远是自己做的才是最适合自己的。如果连建立知识体系都是拿来主义的想法，即便文案这一条路可以走下去，踏入其他道路时依旧不知所措。

三、大量练习与选择性精深

相信经过了大量的收集归类后，我们已经对各渠道对应的文案写法有所了解。再通过大量的练习，便可以将该技能内化到自己写作中。

练习也分两种，一种是多写，一种是多看。

1.多写

多写可以很好理解，打个比方，我现在要学会给搞笑图配文。如何配文才能给我的图片增色呢？

请打开今日头条，随机点进一个搞笑文章，遮住文案，自己根据图片短期内大量撰写文案。

写完后，再对比了解原作者是如何写的，他写的好的点在哪里？是属于我的体系的哪个模块？为什么用这个模块比较好？我所用的模块如果并没有他用的模块好，那么这个模块适用在哪个情景下比较好？

但这种方式不太适用于长文案。长文写作则需慢工出细活。举个例子，我感觉一个公众号文章写的很好，怎么才能写得和他们一样好呢？

临摹！不断的临摹。

我们将这篇文章看完一遍后，凭借印象自己写一篇。只有写下来才会发现看和写是有多大的区别。写的过程中可能会产生负面情绪。坚持写下去！等我们完成一篇文章再和原文对比后，就发现了自己和原作者的差距。

原作者为什么用这个词？用的这个词比我的词好在哪里？原作者为什么这么排版？文章结构为什么这样？

可能第一遍临摹我们发现不了那么多细节，我们需要不断的重复临摹下去。等我们感觉对这篇文章掌握得差不多了，再开始临摹另一篇文章。

一开始会花相当长时间，好几天甚至一周才学会一篇，持续一个月后我们就会有神奇的发现，该作者整个写作中的思考方式我们都能一清二楚！

2.多看

经历过不断搭建自己知识体系以及不断写作的日子，我们会慢慢发现生活中的文案自己都可以有一个框架套上去。我们要开始通过文案就了解到作者写作时候的思维方式。产品卖点是什么？对应的受众是谁？这么写的目的是什么？文案怎么呈现比较好？

但我们还是需要每天有一定量的文案观察，不为什么，因为——这世界变化快！

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