抖音是红海还是蓝海？怎么选品？

对抖音卖家来说，肯定也希望能够更好的区分抖音蓝海和红海的区别，同时也要清楚应该怎么做好选品的工作。

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• 类型：影音播放
• 大小：267MB
• 语言：简体中文
• 时间：2024-10-11

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蓝海市场战略就是企业通过不断的创新创造价值，通过创新改变现有的传统的体系，实现成本消费群体和消费方式，产品等各方面的提升和优化，开辟属于自己的蓝海空间。

红海就是市场走向激烈，企业加大成本但是利润还是很低。

不过红海和蓝海都是可以转化的，蓝海市场通过不断的涌入迟早会满的，如果你现在不满意红海，可以试试蓝海。

把抖音小店中的蓝海和红海说的通俗一点的话就是：

蓝海就是搜多的热度还可以，有搜索热度的情况下，商家比较少，蓝海和红海实际上只是一个相对的概念，也不是说哪个类目一定是蓝海和红海，但是蓝海是需要去报白的。

但是红海的话就是都说的热度高，商家也比较多，这个就是我们经常看到的百货服装啦。

怎么选品?

1、确定消费群体

抖音上的消费群体年龄一般在18~55岁之间，25岁以上的偏多一些。所以，在选择产品的时候，无论是决定类目还是决定产品，都要考虑到目标客户群体。

客户为什么下单，其心理诱因是什么，这些都是你在产品选择中需要深思的核心。

2.确定类目

一般来说，抖音小店无货源选择日用百货、餐饮用具、母婴类的比较多，为什么呢?

首先，这类产品受众广泛，高频需求转化率也相对较高，更重要的是，这类产品与服装鞋相比退货更换的概率要低很多。

因为你本来就没有货源，所以所有的售后问题都要去上家那里联系上家处理，然后你再给客户处理。退货率高的话，售后问题会很麻烦。

所以，在抖音小店选择蓝海产品的时候，要仔细考虑这一点。男女装和衣服等类目退货率高，前期尽量不做这些类目。

3.产品价格

抖音上转化率高的产品还是在50元以下，当然一些细分的类目也能做到高价。做无货源本来就是中间商赚取差价，所以在选择产品的时候必须注意选择性价比高、价格低的产品。

因为你是提高价格出售，且要给达人支付一定的佣金。消费者重视的也是性价比。产品价格太高就不适合加价了。

因此，选择一般产品时可以把价格控制在10~30元以内。前期新增批发价在10元以内的产品，然后涨价到9.9元以内，用引流撬动达人资源和自然流量，快速起店。

4.产品热度

然后根据榜单和达人直播间的热推产品，去寻找货源上架到小店。另外，儿童节、圣诞节、春节、情人节等时效性产品都要记住，提前半个月布局商品，并在标题关键词中加入节日相关元素。

春夏秋冬每个季节的需求都不一样，可以根据自己的类目来看，然后做出调整。

5、同行同品选择

如果最后了还是不知道上什么品好，那就去研究同行当前的热销爆款产品，然后跟着他们进货就可以了。

这种方法虽然可以，但有个必须注意的问题，就是你跟着引进的产品价格一定要低于市面上的其他同行的价格，因为这样可以能起到一个截流的作用。

要不你可以试着想想，你和别人的产品都一样，你的还是个新店，售后也没有什么特别的保证，价格上还没有没优势，产品就没有任何竞争力，用户自然不会选你的店铺了。

值得注意的还有一点就是，我们可以去分析当下店铺的爆款产品，然后联系产品本身的属性进行拓展，寻找到相类似的产品或者可以完全替代的产品;

我觉得，这是一个很值得探索的方向，很值得我们去尝试的，因为有时候某个产品能在别人那里成为爆款，不一定在我们这里也能成为爆款。

只要掌握一定的选品技巧，进行进行各方面的综合分析，抖音小店无货源也是可以提升小店的销量，迅速出单，迅速做起来的。

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